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老客户的信任,坚持只用洛阳花都集团的密集架

2018-05-11来源:孙亚伟


【文章导读】做企业,不仅仅是做生意,也是在经营客户对我们的信任。最近,老客户指定使用我们花都集团的档案密集架产品,这是花都一贯坚持做优质产品和提供完?#21697;?#21153;获得的最好的认可。我是花都家具集团全国销售中心孙亚伟,今天和大家分享一下我的业务心得。

密集架

首先来介绍一下脉络关系,本次的客户是王经理,他是我们钢制家具行?#30340;?#20154;士,本次的密集架业务是王经理联系的我们,但密集架的使用方是郑州市公安局经开分局。明白了主要的人物关系后,我们来看这个业务花都究竟通过哪些因素打动了客户。

王经理首先联系我们说是他的客户需要采购密集架,目前已经洽谈好了,只需要找密集架厂家对接。由于密集架产品的特殊性,?#20063;?#19981;能直接随便给出设?#21697;?#26696;,所以我直接去了密集架未来的使用单位,也就是郑州市公安局经开分?#37073;导?#27979;量了档案室的面积,并与负责人进行了沟通。经开分局的负责人知道我是洛阳花都集团的,直接和我说对我们的产品很满意啊,他们系统里很多单位用的都是我们花都集团的钢制家具。

随后,我和公司的密集架工程设计师根据经开分局的情况做出来一份设?#21697;?#26696;,尽最大努力做到科学合理、高性价比。回传给王经理和经开分局的负责人,两位都是比?#19979;?#24847;的。但是王经理似乎对价格有所顾虑,应该是想多方询价后做对比。我转告了密集架使用方经开分?#25351;?#36131;人对我们花都集团的态度,王经理的态度也随之发生改变,决定再考虑一下。

几天后,我收到了王经理的采购合同,说可以下单了,因为经开分局的负责人指定要使用我们花都的密集架产品。这就是花都的老客户,基本使用过我们花都集团钢柜产品的客户基本都会成为老客户,这就是品牌的力量!


孙亚伟高级销售顾问
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